Representante Comercial – O Vendedor Empreendedor

julho 31, 2020
GeCompany

Sua representação tem perdido margem nos últimos anos? Você tem a sensação de que trabalha cada vez mais para ganhar o mesmo, ou até menos? Tem dificuldade para lidar com a pressão dos parceiros para vender mais e ampliar a carteira de clientes ativos? Sente falta de um modelo de trabalho que permita equilibrar vida pessoal e profissional e ser feliz em todos os aspectos?

Para ajudar nessas e em outras questões fundamentais ligadas à rotina de um representante comercial, Marcelo Caetano, Diretor-Sócio da VendaMais, com mais de 20 anos de experiência treinando milhares de representantes, criou o curso online Representante comercial: o vendedor empreendedor.

O curso pode ser utilizado de várias maneiras:

Para o representante mais experiente é uma excelente oportunidade de fazer uma revisão de todo processo da sua empresa de representação comercial.
Para quem está começando, é a oportunidade de acelerar de forma extraordinária o aprendizado.

O curso tem início imediato. A cada 15 dias, um novo módulo entrará no ar e tem duração aproximada de 3 horas, entre videoaulas e exercícios. As aulas podem ser assistidas a qualquer hora de um desktop, laptop, tablet ou smartphone. Faça sua inscrição e garanta sua vaga! As aulas começam imediatamente.

A SOLUÇÃO PARA ESSES E OUTROS DESAFIOS

Para ajudá-lo nessas e em outras questões fundamentais ligadas à rotina de um representante comercial, Marcelo Caetano, Diretor-Sócio da VendaMais, palestrante de vendas há mais de 20 anos criou o curso online Representante comercial: o vendedor empreendedor. UM CURSO CONSTRUÍDO EM CONJUNTO COM GRANDES PROFISSIONAIS Foram chamados para participar desse projeto, via entrevista, contando suas histórias práticas, pessoas que vivem o dia a dia da representação comercial:

O QUE VOCÊ PODE ESPERAR DO CURSO

Em primeiro lugar, esse curso foi criado para que você se torne um representante comercial melhor, e isso não significa apenas ganhar mais, mas também ser feliz na profissão, pois se você não é feliz na sua profissão cada dia será um grande sofrimento e isso refletirá na sua vida pessoal. Esse preço será muito alto. Por isso, cada módulo foi pensando em você:

É melhor ter uma representada? Várias representadas? Qual a quantidade ideal? Qual perfil de parceiro ideal? Existe um modelo único? É claro que não, mas quero ajudar você a aprimorar seu modelo de sucesso!
A empresa espera que você faça a gestão da sua carteira de clientes. Veremos métodos práticos e efetivos para gerenciar a carteira de clientes e funis de venda.
Histórias de sucesso de representantes que faturam mais de 100 milhões de reais por ano trabalhando em um estado inteiro, e outros que conseguem excelentes resultados trabalhando em apenas um bairro ou na sua cidade.
Como usar a tecnologia em favor de sua produtividade (e vendas).
Um guia para uma gestão de custos impecável.
Ideias, conceitos e práticas para reduzir inatividade.
Como planejar rotas e desenvolver a disciplina necessária para bater as metas.
Maneiras de manter o cliente sempre perto, mesmo estando longe.
Técnicas para fazer seu cliente virar seu fã.
Fundamentos para elevar a gestão de sua empresa a um patamar jamais imaginado.

REPRESENTANTES: Eles revelam seus segredos e métodos para vender como poucos e construir relações duradouras com empresas excepcionais.

GESTORES COMERCIAIS: Entrevistas com gestores de vendas que lideram tanto pequenos times como equipes com milhares de representantes. Eles abrem o jogo e revelam o que procuram em seus representantes e dão dicas para você afiar o relacionamento com suas representadas.

COMPRADORES: Compradores responsáveis por cifras milionárias revelam os erros mais comuns dos representantes, contam no que eles acertam e por que alguns vendem mais que outros.

JURISTA: Entrevista com um advogado especializado em representação comercial para falar sobre os melhores modelos de contrato e como você pode evitar armadilhas que podem custar muito caro no futuro.

SÃO 9 MÓDULOS, UM A CADA 15 DIAS, que vão cobrir absolutamente tudo que um representante comercial precisa saber e colocar em prática para elevar sua carreira a um nível de excelência.

CONFIRA OS 9 MÓDULOS DO CURSO:

Módulo 01: Atitude do representante campeão

Representação comercial é um grande negócio, é preciso aprender para lucrar com ele.
Seja um empresário da representação. Você é seu negócio.
Antes precisávamos Gerir demanda, hoje precisamos Gerar demanda.

Módulo 02: Estratégia para gerar mais resultados

Os vários modelos de representação.
Planejamento é ferramenta fundamental para o sucesso.
Como ser representante em um mundo em transformação.
Representante 360 graus. Tecnologia, Processos, Pessoas, Parceiros e Clientes. Tudo precisa ser gerido por você.
A curva da evolução do representante comercial – em qual ponto você está?
Posicionamento para o mercado e para a representada.

Módulo 03: Rentabilidade e gestão de custos

Cuidado com os fatores que podem levar sua rentabilidade para baixo. Aprenda como reverter.
Fatores que precisam ser trabalhados para sua rentabilidade crescer nos próximos anos. Se você não pensar estrategicamente sobre isso, ela pode cair.
Qual é seu custo mensal real. Vamos fazer juntos uma planilha baseada em grandes grupos – Transporte, comunicação, equipe, estrutura, hospedagem/alimentação, impostos.

Módulo 04: Processos

O método mais eficiente para você trabalhar suas prioridades e obter resultados consistentes.
Quais serão as principais funções do representante do futuro? Você está preparado?

Módulo 05: Modelo comercial

Qual seu modelo comercial?
Você trabalha no aprimoramento do seu modelo?
Seu modelo comercial é sustentável?
Seu modelo gera uma venda de valor?
Venda é processo, venda é modelo. O talento deve ser sustentado pelo processo para ser sustentável.

Módulo 06: Gestão da carteira de clientes

Como gerar valor a partir de uma gestão da carteira de clientes que seja eficiente
Qual tamanho ideal de carteira de clientes.
Gestão de carteira de clientes de A a Z. Os melhores indicadores para gestão de carteira.
Funil de clientes. Gerir com eficiência é cuidar do futuro da sua representação.
Segmentação de clientes. As vantagens e desvantagens da segmentação geográfica e por perfil.

Módulo 07: Decisões inadiáveis

Os três fatores fundamentais para construir uma representação comercial de sucesso: Pessoas, região, representadas, você precisa tomar essa decisão.

Módulo 08: Contratos

Um módulo especial e exclusivo sobre contratos e aspectos legais da representação comercial.
Como ter maior segurança jurídica.
Como trabalhar com prepostos.
Quais são seus direitos em uma rescisão?

Módulo 09: A roda do representante comercial

Montaremos juntos a roda do representante para sua auto avaliação.
O representante estratégico.
Os livros que todo representante deve ler – os melhores livros de venda da minha biblioteca pessoal.

Docente Responsável: Marcelo Caetano, Especialista em Gestão e Representação Comercial.