ATENÇÃO LÍDER COMERCIAL:
- Você espera melhores resultados dos seus vendedores?
- Sua equipe tem dificuldades em diferenciar os produtos e serviços em relação aos concorrentes?
- Você tem alguns vendedores com dificuldade de atingir as metas mensais?
- Você sabe que sua equipe precisa ser treinada mas não sabe onde, quando, quem e o quê?
- Você tem dificuldades de encontrar vendedor bom no mercado?
- Você passa boa parte do seu tempo apagando incêndios e tem pouco tempo para pensar na estratégia?
- Você quer que sua equipe venda sem tanto desconto?
- Você quer ter acesso a grandes ideias de como montar excelentes campanhas de vendas que funcionam e motivam?
Infelizmente, alguns líderes escolhem continuar com dificuldades na equipe, aumentando o stress e diminuindo os resultados ainda mais. Outros líderes até querem fazer alguma coisa, mas encontram coisas muito teóricas, difíceis de aplicar, e que exigem grande tempo investido.
Melhore sua liderança
Aprendendo a delegar suas tarefas, administrando melhor o seu tempo, sabendo contratar os melhores profissionais para sua equipe além de outras dicas e técnicas poderosas desenvolvidas por Raul Candeloro.
Exercícios práticos
10 meses de puro aprendizado, cada módulo contém trabalhos práticos ajudando você a fixar melhor seus estudos e facilitando sua aplicabilidade no seu dia a dia, tudo com o auxílio de Raul Candeloro.
Módulo 01: LIDERANÇA
- Princípios da liderança
- Os papéis do líder
- Estilos de liderança
- Teamwork/construção de equipes
- Delegação
- Maiores erros na liderança (como enlouquecer uma equipe de vendas)
- Dicas finais e reflexões sobre a liderança
Módulo 02: POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
- Posicionamento
- Proposta única de valor
- Diferenciais
- Prioridades
- Visão
- Valores
- Perfil do Cliente Ideal
- Tolerância Zero
Ferramenta: Mapa Estratégico da Gestão Comercial
Módulo 03: INDICADORES DE PERFORMANCE
- Quais números acompanhar
- Como construir seu dashboad/placar de sucesso
- Como utilizar o placar na estratégia
Ferramenta: Roda das Vendas
Módulo 04: RECRUTAMENTO
- Como recrutar e selecionar vendedores
- Como funcionam os testes de perfil
- Dinâmicas de grupo
- Scripts para entrevista
Ferramenta: Ficha de avaliação do candidato (CHA das Vendas)
Módulo 05: TREINAMENTO
- O que treinar na equipe
- Proposta única de valor
- Quem deve ser treinado
- Quanto e onde investir
- Como mensurar resultados
Ferramenta: ADD e Ficha de planejamento do treinamento
Módulo 06: ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO
- Os maiores ladrões do tempo
- Ferramentas práticas de organização
- Como estabelecer (e respeitar) prioridades
- Disciplina para ser organizado
Módulo 07: REMUNERAÇÃO
- Quais as vantagens e desvantagens do salário fixo e salário variável
- Como montar um plano de remuneração atrelado aos objetivos da empresa
Ferramenta: Teste de feedback e ficha de melhoria contínua
Módulo 08: LUCRATIVIDADE
- Análise da carteira de clientes
- Como diminuir descontos
- Segmentação de clientes
- Mix de produtos/serviços e sua influencia lucro
Módulo 09: COMUNICAÇÃO
- Criando o engajamento da equipe
- Como dar e receber feedback
- A importância do Coaching de vendas para seus vendedores
- Reuniões eficazes
Módulo 10: CAMPANHAS DE VENDAS E CRIATIVIDADE
- Como organizar campanhas de vendas
- Erros mais comuns e como evitá-los
- Ideias para desenvolver com a equipe
- Como mensurar os resultados
- Aproveitar oportunidades
- Formas de abrir novos canais, outros mercados etc.
- Grandes ideias de marketing e vendas
Ferramenta: Brainstorm e Matriz de Priorização
Docente Responsável: Raul Candeloro, fundador e editor da revista VendaMais, hoje um dos maiores especialistas na área de gestão em vendas do Brasil.
